先肯定，后否定，即抓住意见中的某一处被你所认同的地方，先肯定和赞赏，而后，提出相反的意见，这时候，你的意见往往可以被接受。
（3）分析利弊
李先生是一家网络公司的总经理助理。他的顶头领导王总是搞学术、技术出身，由于工作重点长期放在学术研究上，因此对企业管理他是个门外汉，出于对技术的钟情与他所处的职位，王总对于技术部门的事总是亲自管理，把管理层体系搞得一团糟，其他部门虽然当面不敢说，但私下里却议论纷纷。因此，李先生与其他部门的沟通协调极为不顺。后来，经过一番思考，李先生决定采取行动，向顶头领导王总提出自己的建议。他对王总说，“真正意义上的领导权威包含着技术权威和管理权威两大部分，王总的技术权威在公司里是有目共睹的，而管理权威则相对薄弱，有待加强。”王总听后连连点头，陷入了深深的沉思中。
这里李先生巧妙地运用兼并策略分析利弊从而使王总改变了立场，并获得了成功。后来，王总果然将更多精力投入到人事、营销、财务的管理上，企业的不稳定因素得到了有效的控制，公司运营进入了一种两性循环，李先生的管理权威也得到了巩固。
在工作中，比较谨慎的决策者都是很有理性的，对于他们，最好是让他们同时看到结果好与坏的两个方面，然后采取两面说服的方式比较有效。