第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押贷款时，说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”主管回答。
约翰逊把椅子拉近主管，说：“你是这个部门的主管，也许你应该试试看你有无足够的权力，能把这件事在一天之内办妥。”
主管微笑着说：“你这是让我为难，不过，还是让我试试看吧。”
结果非常理想，约翰逊成功地达到了自己的目的。试想，面对不相识的人，想要谋求办事的成功，约翰逊运用了什么方法呢？其实很简单就是在谈话中暗示，他怀疑那位主管果真拥有那么大的权力。主管听了这话，感到自己权力的威严受到了质疑。那好，我就证明给你看！结果事情很顺利的办成了。
以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事来说，要害是那位主管对他自己权力的尊严感。
可见，面对陌生人，想要办事成功，全在于心里刺激的“度”掌握的怎样，有的“稍于加热”即可；有的则要“火上浇油”；有的只需“点到为止”；有的可以“藏而不露”；有的则要“穷追猛打”……如果人们能把握好这个“度”，那么在不同的场合、不同的人群，无论面对什么样的陌生人或者陌生群体，都会应付自如。